Bahía Motors · Gerencia de Tecnología e Innovación · Junio 2026

Inteligencia
Competitiva 2026

Dónde está parada Bahía en el mercado panameño, frente a los seis grupos que se reparten el 95% de las ventas. No competimos contra Honda: competimos contra los grupos que controlan las marcas que cada panameño compara lado a lado.

01El tablero del mercado

El mercado crece — y se asianiza

Mercado ene–may 2026

26,689

unidades · +12.7% vs 2025

Proyección 2026

63K+

ADAP revisa al alza

Share marcas chinas

~30%

+9 pp vs 2024

SUV del total

56.6%

la única guerra que importa

Fuente: ADAP cierre 2025 + ene–may 2026. Estimaciones por segmento a partir de share de marca y mix publicado.

02Posición por segmento

Dónde ganamos, dónde aguantamos, dónde estamos fuera

#4

SUV56.6% del mercado · Geely Coolray + Honda CR-V cargan la posición

#3

Lujo / PremiumÚnico podio · Acura, activo subestimado (6 concesionarios en el mundo)

#4

Híbridos & EléctricosGeely tiene la mejor línea EV — sin empuje comercial. Oportunidad.

#5

Sedán / Hatchback · MPVSegmentos en contracción; el cliente compra precio (Soluto, i10)

N/A

Pickup13.9% del mercado · sin oferta — la Ridgeline no entra al portafolio

03Cabeza a cabeza · SUV

El podio de la guerra principal

Unidades estimadas en el segmento SUV (2025–2026). Bahía es el último grupo de capital panameño peleando en el podio.

Ricardo Pérez (Toyota)

8,400

Sojitz (Hyundai+Kia)

7,200

Inchcape (Suzuki)

2,700

Bahía (Honda+Geely)

2,500

Petromotors (Jetour)

2,000

Excel (Mitsu+Nissan)

1,800

04Los modelos

Campeones del país vs nuestro portafolio

Top del país · 2025

1

Toyota HiluxRicardo Pérez · Pickup

3,177

2

Kia SolutoSojitz · Sedán

2,763

3

Toyota Yaris CrossRicardo Pérez · SUV

2,284

4

Hyundai i10Sojitz · Sedán

2,209

Bahía Motors · 2025

~12

Geely CoolraySUV · desde $20,990

~1,600

~16

Geely Azkarra / TugellaSUV medio

~900

~20

Honda CR-VSUV · híbrido disp.

~700

~35

Acura RDX / MDXLujo

~300

Geely Coolray es, de facto, el modelo #1 de Bahía — probablemente más que toda la línea Honda combinada en 2026.

05La lectura franca

Cuatro verdades para la estrategia

Geely Coolray es, de facto, el #1 de Bahía.Hay que dejar de comunicar a Bahía como “concesionario Honda con una marca china al lado” — hoy es lo opuesto.

El SUV es la única guerra que vale la pena.56.6% del mercado, creciendo 17%. Sedán, pickup y MPV son distracciones: o estamos fuera o colapsando.

Acura es un activo subestimado.Tercero en lujo, en un país con 6 concesionarios Acura en el mundo. Tratarlo como producto, no como halo.

El elefante en la sala: Sojitz.Compró Sílaba y Petroautos: hoy controla Kia + Hyundai + Mazda + Omoda + Jaecoo. Bahía es el último grupo grande de capital panameño en el podio.

B

La pregunta no es si Honda pierde

Es dónde Bahía gana, dónde aguanta y dónde está fuera del partido. El dato existe — ahora toca decidir dónde concentrar el músculo comercial.

Fuentes: ADAP (cierre 2025 y reportes 2026), Contraloría/ATTT, sitios de distribuidores y prensa especializada. Posiciones de Bahía estimadas a partir de share de marca y mix de segmento. · Bahía Motors · Gerencia de Tecnología e Innovación · Junio 2026